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微小V|微商销售法则,模拟演练快速成交收单!

个销云客户经理-小张

换成我的

微商销售是一种以结果论英雄的游戏,销售就是指成交。没有成交再好的销售过程都没用。


但是顾客并不会很很爽快的成交,经常卖关子,那是因为顾客心中还有顾虑,所以只有我们自己去想办法解开顾客心中的结,才能成交。



1.顾客:我要考虑一下


对策:时间就是金钱,机不可失,失不再来。


方法一:询问法

通常情况下顾客是感兴趣,但可能还没清楚你的介绍,如某一细节,或有难言之隐(没有钱)。


弄清楚再对症下药(先生,我刚才什么地方没有解释清楚,所以你需要考虑一下,可加表情以免文字太生硬)。


方法二:假设法

假设马上成交,顾客可以得到什么好处,如果不马上成交可能会失去什么东西。


利用人的贪便宜性达成交易(某某先生,您一定对我们产品很感兴趣,假设您现在购买可以获得XX礼品哦,我们一个月可能才有一次促销活动,现在很多人想买我们的产品,您看现在这么合适,您不妨可以试一试我们的东西,真是机会难得啊 表情)。

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